Análise de Presença Online: Qual sua Importancia

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Analise de Presença Online: Qual sua Importancia
A Análise de Presença Online pode ajudar o seu site a vender mais de seu produto ou serviço desde que as recomendações apontadas sejam implementadas, bem óbvio não? Mas o que é Análise de Presença Online e quem precisa dela? Que outros benefícios esta análise digital pode trazer para o seu negócio?

 

Neste artigo quero compartilhar com você que é empresário, dono de um negócio físico ou digital ou dono de indústria, autônomo, proprietário de um consultório ou de um escritório que presta qualquer tipo de serviço que possua um site quais os benefícios imediatos que a análise da presença digital pode trazer para o seu negócio.

 

É muito importante executar uma análise em seu site periodicamente pois os mecanismos de busca como Google, Bing e Yahoo atualizam os seus algoritmos com muita frequência. Apesar dessas mudanças serem amplamente divulgadas, muita gente é pega de surpresa e acaba perdendo o bom posicionamento que tinham em seus sites antes das novas regras anunciadas.

 

Quer ver um exemplo disso? Uma mudança que afetou bastante e que derrubou muito site bem posicionado e com um bom tráfego foi a compatibilidade dos sites com Smartfones. A Google começou a avisar com 1 ano de antecedência e mesmo assim muitos sites que não se atualizaram acabaram perdendo posicionamento nas buscas orgânicas.

 

Isso é apenas um exemplo para ilustrar como um site pode perder ranqueamento nas buscas orgânicas e consequentemente dinheiro em negócios.

 

Antes de prosseguir vou explicar “O que é” a Análise de Presença Online: É um diagnóstico executado em seu site e mídias sociais com uma série de ferramentas disponíveis na internet, como Gtmetrix, Pagespeed, Testmysite, Woorank, Semrush, etc… Somado a algumas respostas que você dono do negócio fornece é possível criar um relatório com uma linguagem menos técnica e outra mais técnica ressaltando os pontos do seu site que necessitam de atenção como SEO, conteúdo, posicionamento junto aos seus principais concorrentes, quais palavras chaves trazem clientes para o seu negócio, quais palavras chaves trazem clientes para os seus concorrentes e análise SWOT (Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades e Ameaças).

 

Para facilitar o entendimento da análise de presença online vou explicar o papel de cada um dos elementos envolvidos neste processo que são:
  • Seu Site porque é um canal importante de vendas para o seu negócio.
  • O Google pois ele conecta os clientes ao seu site.
  • Clientes...bem qualquer negócio não sobrevive sem eles.

 

Qual a importância do seu site para o Google e seus Clientes?

 

Para responder a esta questão, primeiro coloque-se no lugar do seu cliente quando está pesquisando no Google. Ele digita um termo de busca com 3 ou 4 palavras, por exemplo, “palheta para violão personalizada”. Serão exibidos os resultados de busca do Google. O cliente irá clicar em um dos links da primeira página e espera encontrar o que procura e ponto final.

 

O Google quer que a experiência de seus clientes seja a melhor possível e, tanto o seu site quanto o usuário que procura por informações são clientes Google. Por isso é importante que o site tenha um conteúdo rico em informações claras e objetivas nos campos certos, por exemplo, cabeçalhos das páginas contendo palavras chaves, links de páginas usando palavras chaves, conteúdos de páginas relacionados com os objetivos do site, só para citar alguns campos do site.

 

Todas estas informações são verificadas, de tempos em tempos por robôs que checam se houve mudanças no site, se as páginas indexadas ainda existem, se as palavras chaves foram alteradas ou incrementadas, se não está usando práticas ilegais, se o site é responsivo para mobile, se não existe conteúdo duplicado, links quebrados, imagens muito “pesadas”, etc…

 

Em resumo, é muito melhor que o seu site esteja de acordo com o que o google recomenda como “boas práticas” do que não estar alinhado com estas práticas.

 

E sob o ponto de vista do cliente, este espera ter o seu problema ou dúvida resolvidos, simples assim. No exemplo da pesquisa efetuada ele quer um local que forneça palhetas para violão personalizadas. A partir do momento que ele selecionar um site na primeira página da pesquisa ele quer encontrar textos, fotos, vídeos explicando de forma clara o que ele veio procurar.

 

Qual a importância do Google para o seu site e seus Clientes?

 

Esta pergunta parece fácil de responder, afinal o gigante das buscas é responsável por mais de 90% das buscas no mundo, como pode ser verificado por este resumo levantado pela StatCounter.

 

 

Market Share Google
http://gs.statcounter.com/search-engine-market-share

 

 

É muito natural que as recomendações fornecidas pelo Google para desenvolver sites, por exemplo, sejam seguidas por todos no mundo e é aí que a Análise de Presença Online ajuda a levantar o que, em seu site, não está alinhado com estas recomendações ou propósitos de seu negócio.

 

Por exemplo, se no campo denominado “Title” de seu site, estiver em branco, você perdeu uma oportunidade de escrever ali informações relevantes do seu negócio e facilitar para os buscadores como Google, Bing, Yahoo. Ou no campo “descrição-meta” se o seu conteúdo estiver em branco ou com informações irrelevantes, lá se foi outra oportunidade de melhorar o seu nível de relevância das informações fornecidas tanto para os buscadores como para os seus clientes e assim segue com outros campos.

 

 

Conteúdo do Title no Browser
Este retângulo exibe o conteúdo do campo “Title” quando o usuário passa o mouse sobre a guia no navegador.

 

 

Conteúdo da Meta Descrição Google
As últimas linhas contém o conteúdo do campo “meta-descrição”.

 

 

O Google irá se esforçar para descobrir do que se trata o seu site se faltarem informações como estas descritas. Só citei 2 informações que fazem parte de um conjunto de mais de 200 variáveis usadas para determinar como o seu site ficará posicionado na hora que um potencial cliente procurar o seu produto ou serviço.

 

E se eu não usar estas recomendações o meu site deixará de funcionar? Claro que não, ele só será colocado no final da fila de pesquisa onde quase ninguém vai.

 

Um dos objetivos da Análise de Presença Online é identificar este conjunto de variáveis que não estão de acordo com o seu negócio e com as recomendações apontadas pelo gigante das buscas.

 

Até aqui vimos aspectos técnicos que afetam o seu ranqueamento nas buscas, porém a Análise é mais ampla do que isso e também fornecerá informações de seu mercado e de seus concorrentes. Serão analisadas as palavras chaves mais relevantes que estão trazendo tráfego orgânico e pago para a concorrência, você conhecerá as Oportunidades / Ameaças, Pontos Fortes / Pontos Fracos (SWOT) de seu mercado.

 

Conclusão:
  • A Análise de Presença Online é um primeiro passo muito importante para que o seu negócio saia do anonimato.
  • Você obtém informações pontuais para melhorar imediatamente o seu negócio na internet.
  • Quanto mais o seu site estiver alinhado com essas recomendações fornecidas pela Análise de Presença Online melhor ranqueamento ele terá nas buscas orgânicas.

Vender todos os dias sem retirar dinheiro do caixa

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Sistema de Vendas Online para Vender todos os dias

 

“Continuar fazendo as mesmas coisas e esperar resultados diferentes (definição de insanidade)” é uma das frases de Albert Einstein e que pode ser aplicado ainda hoje.

 

Esta é a situação de muitas empresas que estão investindo recursos em anúncios sempre da mesma forma e sem alcançar os resultados que desejam.

 

Hoje, talvez, você precise de uma ação que aumente as vendas rapidamente e ter certeza de que este sistema vai ajudar o seu negócio, não é mesmo?!

 

Acredite você não é o único.

 

Empresas quebrando, fechando as portas, falindo porque não conseguem vender todos os dias. O problema nem é vender todos os dias, às vezes o problema é persistir nas mesmas ações que não estão trazendo mais resultados em vendas. Algumas empresas até tentaram outras soluções para suas vendas, mas acabaram se perdendo no meio do caminho devido ao excesso de informações e não chegaram a lugar algum.

 

Se você se encaixa em qualquer uma das situações descritas acima, você não é o culpado! Acontece que existe um jeito certo de fazer um Sistema de Vendas Online para vender todos os dias. Seguir o passo a passo correto, investir no que realmente ajude o seu negócio a vender mais com a ajuda da internet. É aqui onde as empresas se perdem. Existem muitos gurus no mercado, diversos métodos que acabam consumindo um tempo que você não dispõe. E perder tempo pode ser vital para o seu negócio.

 

O jeito certo de VENDER TODOS OS DIAS.

 

Sistema de Vendas que já deu certo para vários empreendimentos das mais diversas áreas é o que você precisa para não perder mais tempo.

 

Contar com especialistas que te guiarão no passo a passo de cada etapa para atingir as metas de vendas imprescindíveis para a sobrevivência de qualquer negócio.

 

Valorizar o seu tempo, pois estará sendo investido em um sistema que trará vendas todos os dias e você se sentirá mais confiante tendo esta certeza, não é verdade?!

 

Ao mesmo tempo em que as vendas estão acontecendo sua empresa estará construindo autoridade para o seu mercado comprador.

 

Como anunciar sem retirar dinheiro do caixa e vender todos os dias.

 

vender-todos-os-diasA grande maioria das empresas reclamam dos altos custos e da demora em conseguir algum resultado com as ações na Internet e, muitas vezes, sem saber se terão êxito com estas ações. Muitas continuam com a mesma ação, aguardando resultados diferentes.

 

Estas empresas estão apostando seu dinheiro num sistema falido, onde fazem anúncios no Facebook Ads, Google Ads e depois ficam rezando para os clientes comprarem seus produtos ou serviços. Isso não é mais sustentável.

 

No final se a campanha de vendas estiver errada, isso só será percebido depois que todo o investimento foi “ralo abaixo” sem ter o que fazer para recuperar o investimento perdido e se ainda existia uma expectativa de que esta campanha contribuísse para o fechamento das metas a frustração poderá ser ainda maior. Esta é uma das razões que têm levado muitos gestores a desacreditarem em investimentos na Internet e às vezes até abandonarem tais iniciativas.

 

Existe um Sistema de Vendas Online onde você cria as próprias campanhas e que vão gerar os recursos para a divulgação e se por qualquer razão a não der certo ela simplesmente não gerará os recursos para promover sua publicação nos canais pagos.

 

Diferentemente do sistema falido, neste novo modelo de campanhas, ela própria irá gerar o dinheiro para ser usado nos canais pagos da internet, ou seja, o cliente pagará para você fazer a divulgação de seu negócio e empresa. E se a campanha está gerando os recursos para a divulgação é porque já está funcionando e trazendo resultados.

 

Veja como funciona este Sistema de Vendas Online onde o cliente paga para você divulgar.

 

Antes vamos dar uma repassada no sistema de vendas falido e ver o que ocorre ali. O potencial cliente recebe uma enxurrada de emails direcionando para uma única oferta, correndo o risco de matar a venda, Além de ser uma abordagem que não gerou valor para sua empresa e ainda deixa as pessoas com um sentimento ruim sobre o seu negócio.

 

Bem, este é o modelo que ultimamente não vêm gerando dinheiro para as empresas. E como funciona o novo Sistema de Vendas Online e que vêm gerando dinheiro para as empresas?

 

 

Qual dos dois vendedores teria mais chance de concretizar a venda?

 

O Sistema de Vendas Online que traz dinheiro para as empresas na atualidade compara-se ao segundo vendedor que utiliza várias formas de abordagem, leva em consideração o comportamento da pessoa e se o cliente diz NÃO você aplica um “RESET DE ATENÇÃO” e leva o comprador em uma nova jornada para engajamento e somente depois para uma nova oferta. Não se engane, este sistema apesar de simples é muito poderoso e pode representar até 30% da sua margem de conversão.

 

Este sistema possibilita:

 

  • Criar várias abordagens de vendas para o mesmo produto sem parecer que está forçando a venda.
  • Converter mais Leads devido às várias abordagens que o sistema possibilita crescem as chances da pessoa se identificar com uma abordagem específica.
  • Sua autoridade aumenta, pois o cliente te verá como alguém que entende bem do que faz devido a cobertura ampla de soluções dada para o problema que ele precisa resolver.

 

É possível DOBRAR a taxa de conversão apenas trabalhando as abordagens para uma mesma oferta.

 

Se você quer conhecer este sistema preencha seus dados clicando no botão abaixo.

Como converter visitantes em clientes

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Primeiros Passos para converter visitantes em clientes usando a internet

 

Não tem segredo!!! Se a sua empresa usa a internet e têm sucesso em converter visitantes em clientes através de seu site é porque você já descobriu os 3 pilares da Internet: Tráfego, Engajamento e Conversão.

 

primeiros-passos-para-converter-visitantes-em-clientes

 

Mas estes são, apenas, os primeiros passos para converter visitantes em clientes. Se você já está fazendo isso, Meus Parabéns!!! já está no caminho certo para seguir para o próximo nível.

 

Mas se você está com dificuldades de trazer visitantes para o seu site, já gastou “além da conta” em compra de tráfego ou ainda comprou vários cursos ensinando como aumentar suas vendas através da internet e não teve tempo de colocar em prática, não se preocupe você deve estar se sentindo como a maioria dos empresários: Frustrado, Desanimado e praticamente desistindo de usar a Internet.

 

Ocorre que até pouco tempo as empresas ficavam satisfeitas em ter um site bonitinho só para marcar sua presença na internet. E muitos desses sites não evoluíram com o tempo. Basta dizer que o Google altera o seu algoritmo de busca mais de 500 vezes por ano e se um site não acompanha esta evolução… bem, não preciso dizer muito, não?! Você não precisa adequar seu site diariamente a essas regras, é inviável, apenas deve prestar atenção para algumas regras que são amplamente divulgadas pelo Google e que te ajudarão. Citarei algumas mais abaixo quando falar sobre Tráfego.

 

 

Primeiro Pilar da Internet: TRÁFEGO

 

Imagine um negócio onde os clientes não entram na sua loja ou que você recebe poucos telefonemas solicitando orçamentos para vender um determinado serviço. Você diria que este negócio está com sérios problemas?

 

Na internet é a mesma coisa, como em seu negócio você precisa vender todos os dias. Os visitantes em seus canais da Internet são como o motor num carro, que fará o seu negócio na Internet prosperar. Sem tráfego, Sem dinheiro! Simples assim!

 

Quando o Google verifica o seu site, ele busca informações para entender o que ele faz. Primeiro ele vai nos pontos de maior relevância, por exemplo, Títulos, cabeçalhos, conteúdos de campos específicos, nome da página, repetição de palavras, isso só para citar 5 das mais de 250 variáveis que ele leva em consideração para classificar o site dentro de seu algoritmo de busca.

 

Se o Google não entender do que se trata ele não saberá para quem mostrar o seu site, que pode estar com boa aparência mas falha em comunicar o principal do negócio e esta é a realidade de muitos negócios digitais no Brasil. E o site é apenas um dos canais da Internet.

 

 

Beleza, não tenho problemas de tráfego e mesmo assim não estou vendendo mais. Este é o problema mais comum que encontramos nas empresas que assessoramos. Elas conseguem trazer tráfego para os seus canais de internet porém têm dificuldades de responder às seguintes questões:

 

  • Para onde devo direcionar este tráfego? Depende da estratégia de conversão que está se usando, porém falaremos sobre isso mais adiante.
  • Os visitantes são qualificados para comprar o meu produto ou serviço?  Depende do Posicionamento que você possui em seu mercado e que Autoridade você está gerando em seus canais na Internet. Quando falamos de Tráfego estes 2 fatores são o que você possui de mais precioso. Adianta você atrair uma quantidade imensa de visitantes para os seus canais de internet se eles não vão comprar nada de você?

 

É vital que você traga um público qualificado para o seu site, a sobrevivência de seu negócio digital depende disso. Ter uma Presença Online forte em seu nicho de mercado deixou de ser uma opção, agora é sobrevivência mesmo. Observe as questões abaixo e responda de instintivamente:

 

  • Quando o público procurar pelo seu negócio no Google vão te encontrar?
  • Quando o público digitar o seu nome vão te achar?
  • Você ajuda o seu público a resolver algum problema?
  • Você faz um pós venda digital com seu cliente?
  • Você consegue distinguir os curiosos dos interessados?

 

Se você respondeu NÃO 2 vezes ou mais às perguntas acima você pode estar precisando de ajuda.

 

 

Segundo Pilar da Internet: ENGAJAMENTO

 

Quando falamos em engajamento, para muitos, o primeiro pensamento que vêm a mente é FACEBOOK, onde este termo é amplamente difundido que significa número de seguidores da página ou likes numa postagem. O engajamento a que me refiro aqui é mais amplo. É uma conexão mais profunda do cliente com a marca, interagindo, se envolvendo, se relacionando com a marca. As mídias Sociais podem ser usadas como plataforma de comunicação, porém vale ressaltar que é muito importante ter um BLOG e um site bem estruturado para esta finalidade.

 

Mas o que é ENGAJAR e qual a importância do engajamento para um negócio na internet?

 

O engajamento é a forma de você entregar valor para o seu público, seja através de um artigo em blog, postagens em redes sociais ou uma página de site como esta que você está lendo agora. Se eu conseguir te passar valor através deste conteúdo, despertar o seu interesse, então consegui o seu engajamento. E se depois da leitura você der seu feedback positivo haverá construção de autoridade e pode ser que você venha me seguir nos conteúdos que publico ou pode ainda se transformar em cliente. Compreende?

 

Todo conteúdo deve ter um propósito, ensinando algo, resolvendo um problema, quebrando objeções e deve estar baseado numa linha editorial definida. E é aqui que muitas empresas falham por não saberem focar na linha editorial. Portanto se você consegue gerar confiança com seu público através do conteúdo definido pela linha editorial, o conteúdo gera oferta que gera CONVERSÃO DE VENDAS, simples assim!

 

Terceiro Pilar da Internet: CONVERSÃO

 

Neste ponto de seu negócio digital você irá transformar visitantes em clientes que chamamos de conversão. Se você construiu sua presença online corretamente, investiu em tráfego, atraiu os visitantes certos para o seu site então você pode esperar por uma boa conversão? Ainda não!

 

Como está a sua oferta? Sim, este é o principal indicador para conhecer se toda a sua estratégia de captação de Leads, tráfego, conteúdo funcionaram.

 

Muitas empresas ainda passam por esse processo frustrante investindo tempo e recursos financeiro na construção de um site “bonitinho” e que não entregam valor para os visitantes e os resultados não acontecem.

 

Muitas vezes o problema está na copy do site. Para quem não está familiarizado, copy é carta de vendas apresentada para os visitantes do site, é a sequência lógica para efetivar uma venda e é aqui que muitas empresas cometem o erro de deixar um site “bonitinho” e não entregar o que a pessoa veio buscar. E se ela perceber que não está aí o que ela veio buscar, você já sabe, ela está a um clique de abandonar e seguir para um concorrente.